与大多数中国创业者的“低价高质”思路不同，记豪介绍，BeBeBus从一开始就坚定选择了高端路线，只有具备彰显价值的品牌，才是真正的品牌。他认为，这不仅仅是一个简单的思维观念，而是一个决定生死决策方针，BeBeBus为什么造就了独树一帜的成功？因为他们真正理解了什么是品牌。记豪解释道，品牌并不是所谓“产品的牌子”，如果是这样，直接说“牌子”就好了，不需要称之为“品牌”。当然，品牌也不仅仅是识别或商标，判断是否是品牌的关键，在与顾客是否愿意为之付出额外价钱。品牌是一个能产生额外溢价的概念，如果顾客不愿意因为有这个牌子的显示而支付更多费用，又怎能算是一个成功的品牌呢？

记豪表示，高溢价策略带来的好处是显而易见的，浅说三点：一是快速建立品牌势能，BeBeBus首款产品上市3个月销售额就突破千万；二是更容易获得资本青睐，在高毛利和快速增长的加持下，BeBeBus在创立第二年就完成了近亿元人民币的A及A+轮融资；三是具备更强的抗风险能力，在疫情冲击和经济放缓的大环境中，高利润使得企业能够更灵活地应对市场波动。

那么，究竟如何成为一个拥有高溢价能力的高端品牌呢？

记豪认为其实这个秘密是显而易见的，但却是很少创业者敢于尝试的，然而做对了的都收获了巨大成功，那就是找到品牌的“视觉定位”。

以BeBeBus为例，大多数人以高颜值、好看、时尚等普通描述一带而过，然而作为创业者或是一个营销的行内人，我们不能如此模糊归因。高颜值是必须的，其在结果上推高了两类价值——让顾客感到纯粹审美愉悦的内在价值，体现顾客品味和眼光的外在价值。但是不是只要比传统婴儿推车更好看，就能像BeBeBus那样，一下就闯入消费者心智呢？

答案是，不一定。世界上有100种、1000种、10000种设计手法可以让一辆婴儿推车变得好看，但他们不一定能收获同样的效果。记豪认为，BeBeBus对消费者的冲击力不仅仅源于“好看”，更重要的是因为他大胆地“对立”了传统婴儿推车的外观。

传统婴儿车的颜色往往较为沉稳或保守，主流色彩包括黑色、深蓝、灰色等，而BeBeBus最开始在小红书上走红的是一款小黄车，反常识的做法让BeBeBus一举打开局面。后来BeBeBus开始发力安全座椅、餐椅、婴儿床等其他产品，开始找到统一且仍然保持“视觉对立”的设计语言——以白色为主轴的科技风。

记豪提到，视觉定位进入心智的路线有三条，分别是极端对立，适当关联和全新类型。许多外国知名早已给我们作出标杆级示范，只是没有被正确归因，深入研究成为理论。例如，兰博基尼利用战斗机风格与法拉利的优雅设计形成极端对立，因此在车迷心智中获得一席之地；美国的蓝瓶咖啡通过模仿苹果店面设计获得“咖啡界的苹果”称号，一举在顾客心中留下高品质的品牌印象；意大利的Crash旅行箱以坑坑洼洼的外观独树一帜，创造了所有人都没见过的、但过目不忘的全新类型。

传统母婴品牌考虑“耐脏”特性，往往使用深色零件和布料，而不敢采用浅色。这恰恰后来者留下了机会，BeBeBus敏锐地发现了这个极端对立的视觉空位，起手就通过强大的视觉定位进入了心智。为什么后来有很多品牌也把产品设计的很漂亮，甚至在颜值上超过了BeBeBus，却没有获得同样的成功呢？记豪说，所有定位都是抢先占位，顾客一般会记住第一个达到“战场”的，视觉定位亦是如此。只有在别人不敢做的时候第一个出击，才具有战略意义。

传统的语言定位更擅长传递产实用型价值，而高溢价却往往源于那些非实用价值，例如情绪、审美、享乐需求以及涉及社交行为的彰显需求，显而易见，视觉定位比语言定位更擅长创造这类高端价值。

一直关注BeBeBus的朋友会发现，2022年开始，BeBeBus不仅在所有产品视觉统一性上有所提升，品牌调性上更国际化，更是在语言上用“新生儿护脊四大件”替换了“国潮”“精致”“玩美”这样的关键词。而这一转变正是记豪为BeBeBus所制定的“语言战略定位”。记豪强调，“新生儿护脊四大件”是BeBeBus的筑底战略，是助力品牌从“网红”迈向“长红”的重要举措。

在如今的市场环境中，网红品牌虽凭借流量快速崛起，但也往往具有“重营销”“靠流量”的消极认知，大多存在产品实用性被质疑、品牌忠诚度较弱、流量红利转移等诸多隐患。记豪深知，要让品牌走得更远，就必须在顾客心智中占位一个具有实用感的物理特性。

虽然BeBeBus纸尿裤等护理快消品的增长速度极快，但记豪老师认为认知上回归聚焦大件才是正确选择，因为耐用大件认知中比消耗型小商品的生产技术难度大，具有更高壁垒，在大件上的认知稳固更有利于将来向小件延伸，而从消耗型小商品反向延伸至耐用大件，难度却很大。为此，BeBebus坚持为四大件寻找一个统一的特性。

首先，护脊满足双重人群需求。外观好看、便携、易清洁、易安装、经济性等利益点完全为了满足大人的需求，而一个母婴品牌想要奠定品牌的长红基因，必须对宝宝本身显示出足够的关照。对于母婴用品而言，大人的需求不一定是宝宝的需求，而宝宝的需求却一定是大人的需求。

第二，护脊符合科学育养的趋势。新一代高学历父母在更加重视科学育儿，不仅关注宝宝的营养，还对产品设计的人体工程学提出更高要求。显而易见的是，如今越来越多成年人意识到座椅和寝具的设计会影响脊柱健康，而这种关注也势必蔓延到孩子身上。新生儿的脊椎更为柔嫩，需要更科学和精致地呵护，这是顺应心智更是顺应趋势的选择。

第三，BeBeBus的产品设计具备护脊基因。在多数品牌使用三折叠背板时，BeBeBus就推出了一体成型推车靠背，虽然常被诟病折叠后体积过大，但当说起它拥有更好的护脊效果时，宝妈们立马表示了认同，这一理由立马让产品设计的弱势变为优势。同时，其他三大件也具备升级护脊性能的基础。

第四，护脊特性暂未被其他大牌占据。为什么护脊如此重要，但这一特性却未被抢占呢？主要原因有二，一是因为护脊是科学养育新趋势，老品牌还未反应过来并跟进，二是因为获得护脊的信任状并不容易，需要投入更多研发资源和力量。为此，记豪经过与品牌方多次沟通后，双方明确，品牌的认知壁垒是逐步累积的，越是难以攻克的特性，一旦成功占据，所形成的壁垒就越为坚固。因此，BeBeBus开始不断强化对护脊功能的研发，2024年获得了ICA国际脊骨神经科学会的认证，这是 ICA 首次认证睡眠产品以外的护脊类品牌与产品，BeBeBus也成为中国唯一获此认证的母婴品牌。

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