印度尼西亚的Cicalengka 又称为Hijab（头巾）村，这里有许多专营朴素服饰的家庭作坊，Inggit Pambudi和他的妻子Mudya Ayu就是其中的一员，以制作和销售Hijab为生。

 

Cicalengka的大部分产品面向东南亚国家的实体批发市场，但Pambudi和他的妻子则选择了更现代前卫的营销策略。他们并没有建立任何实体店面，而是开设了TikTok账号“Hijab mudy mudy”，全天候24小时直播销售产品。

 

TikTok在印度尼西亚广受欢迎，印度尼西亚作为世界第四大人口大国，拥有超过2.75亿人口。截至2022年7月，TikTok上的印尼成人用户数量已有1.069亿，成为仅次于美国的TikTok第二大用户市场。

 

斋月期间，许多穆斯林会熬夜到凌晨吃“封斋饭”，此间TikTok的观看流量较往常更高。TikTok也嗅到商机，2021年在印尼市场推出斋月期间的直播电商功能。Pambudi两口子也和TikTok关系经理取得联系，开始在TikTok上直播卖货。

 

在此之前，Pambudi一直尝试在不同的线上平台销售产品，每个月大约能卖出1000条头巾，产品零售价从每件约0.5美分到3美元不等。但直播带货对他来说是全新的未知领域。

 

“项目关系经理培训我们如何进行直播。从如何使用功能、选择背景、灯光、设备，到直播话术，整个培训花费了大约五个月的时间。”Pambudi回忆道。

 

起初，夫妻两人选择每天在早上和下午进行几个小时的直播，后发现夜间直播能带来更多销量。“我们尝试在晚间8点后上线直播，人们刚好下班回来做Isha（晚间祈祷），在家中放松的同时会刷手机。我们会直播到Fajr（晨祷）时间，期间流量和销量都很好。”Pambudi说，黎明前的清晨是流量高峰时间，通常会有数百名观众进入直播间。在全国线上购物日等特殊活动期间，收视率可能会飙升至数千人。

 

“我们公司现在有10个主播，实行三班倒轮班，每班8小时。”现在，Pambudi公司每月销售多达3万条头巾，比直播前增长了30倍。

 

来自Mojokerto的SMB老板Regi Oktaviana和Pambudi一样，在TikTok探索新销售渠道，销售自有品牌Oktaviana Tas Grosir的女式手袋。自从开始直播带货，其销售额增长超过50%，每月销售多达12万个包包。惊人的销售成绩也激励她不断延长直播时间，如今每天直播时间最多可达20小时。

 

Oktaviana还分享了一些直播带货技巧。“主播要注意保持眼神接触，虽然在直播间面对的是镜头，但必须确保眼神不会四处游走。可以在直播中开玩笑，用幽默调节氛围。但最重要的是要了解所销售产品的大小细节，以便回答观众可能提出的任何问题。”

 

直播购物席卷印度尼西亚，引来爆发式增长。在市场研究公司Ipsos最近的一项调查中，71%的印度尼西亚消费者表示他们观看过带货直播，其中56%的人进行了购买。

 

印度尼西亚有 6500万家中小企业，其中98%是年销售额不到3亿印尼盾（约合19500美元）的微型企业，数字转型一直是印尼中小企业面临的挑战之一。在当地政府持续的数字化推动努力下，约有2100万印度尼西亚中小企业（占总数的32%）开始在线上平台上销售其产品。到2024年，政府希望推动至少3000万家中小企业转型线上。

 

TikTok进军电商领域的举措无疑成为印尼数字经济转型的重要推力。TikTok亚太地区中小企业负责人Esme Lean表示，“越来越多印尼各行各业的中小企业开始加入TikTok，并利用应用程序内提供的商务工具套件和功能来促进业务增长。这些工具有助于创造公平的竞争环境，这也是TikTok购物娱乐的优势之一。”

 

关于CKE中国婴童用品展

CKE中国婴童用品展与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

区别于同类行业展，CKE婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

 

 

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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