Z世代年轻群体越来越成为玩具和婴童用品等行业越来越不可忽视的消费中坚力量，各品牌也都努力通过社交媒体、广告推广、线下活动等多渠道与Z世代展开交流沟通。

当众多品牌都来通过这些常见渠道进行宣传推广时，难免会出现竞争激烈、投入多效果低的局面。

有没有可以更有效触达Z世代年轻群体的“非常规”手段呢？答案是肯定的。

 

1、借助Z世代的“第二语言”——表情包进行推广

随着移动互联网的发展及年轻人个性化自我表达的需要，表情包已成为Z世代年轻人的“第二语言”，用来表达个人喜好，传递情绪，以及表达观点。

品牌商可将自身品牌形象、产品想象拟人化，设计出各种可爱表情、动作，并配上年轻人中的流行词，通过微信、QQ、微博等平台进行使用、推广，从而潜移默化地让品牌或产品的知名度在年轻人中得到提升。

赫宝公司推出融合惊喜拆箱及变废为宝环保理念的玩具产品——废宝机器人系列。该产品让孩子们发挥创造力和想象力，将废弃的洗衣机、冰箱、烤箱、吸尘器、台灯、餐具等废品，重新组装成可动机器人。

为配合产品宣传，赫宝推出了以废宝机器人为角色的表情包。富有个性的机器人造型配上夸张搞笑的表情，让这套表情包深受年轻人的喜爱，有效传递了产品特色和理念。

 

赫宝废宝机器人表情  图片来源：微信截图

 

2、在Z世代热衷的兴趣领域中“闪现”

QuestMobile发布的《Z世代洞察报告》显示，Z世代年轻群体的兴趣爱好十分广泛，游戏/电竞、音乐、爱豆、手办、模型等，都有大批的年轻爱好者。

品牌商可从年轻群体的某个兴趣点入手，通过平台合作，将自身品牌形象植入其中，从而吸引大批年轻人的关注。

万代南梦宫公司去年宣布了“高达中国计划”，将在上海建造高达18.03米的大自由高达立像。

为配合该计划的实施，万代南梦宫与腾讯游戏合作，让高达与和平精英联动，将大自由高达立像“穿越”到游戏中的出生岛，从无到有地搭建起来。

本次联动中，自由高达在游戏里采用了参照玩家身高进行的等比例复刻。

玩家向海岛地图出生点眺望，都可以看到一个等比还原的高达立像建造计划在游戏里同步展开。

 

图片来源：和平精英官微

 

MGA娱乐公司旗下玩具品牌L.O.L. Surprise！为配合新推出的Dance, Dance, Dance!系列，与游戏制作公司SuperAwesome合作，进驻深受年轻人群体喜爱的Roblox游戏平台，并推出The L.O.L. Surprise! Official Party免费游戏。

玩家可以选择互动玩偶角色，定制混合搭配的服装和配件，并可以通过舞蹈、挑战来解锁奖励。

 

图片来源：MGA娱乐公司官网

 

3、抓住Z世代喜新、恋旧心理，推出不同风格的产品

调查显示，Z世代年轻人追求新潮时尚，彰显不凡个性的同时，也有怀旧情结，在部分商品的选择上，他们与前辈80后达成共识。

品牌方可抓住Z世代年轻人的这两大似乎有些矛盾的心理，在产品设计上突出复古风或未来风，以此来满足不同年轻群体的喜好。

玩具公司乐高、playmobil都推出了以过去经典车款为原型的玩具产品。

如，乐高公司推出的creator系列福特野马积木套装，仿真复刻了经典的20世纪60年代美国福特野马车型，带白色赛车条纹的深蓝色车身、硬朗的车身线条及配有抓地轮胎的5爪轮毂，展现了这款美式“肌肉车”的外形，带有浓厚的怀旧气息。

 

图片来源：乐高官网

 

playmobil则推出了20世纪70年代风靡美国的大众经典休旅车为原型的大众T1露营巴士车，红白车身、大众LOGO、车顶行李架等，吸引年轻成人玩家想象父辈年轻时生活场景。

 

图片来源：playmobil官网

 

充满未来科技感的赛博朋克风同样也深受Z世代年轻人所喜爱，“创意生活杂货店”酷乐潮玩在门店的升级过程中，就以赛博朋克作为装修风格，潮酷元素和数字化运营，打造沉浸式购物体验，受到年轻消费者们的欢迎。

 

图片来源：酷乐潮玩

 

4、签约Z世代喜爱的明星进行合作

追星是每个年代的年轻人的共同爱好，而在Z世代年轻群体中，粉丝经济更是大放异彩。

Z世代年轻人追星的对象范围大大增加，除了歌星、影星，网红KOL、IP形象等都有大批的拥趸。

QuestMobile数据显示，Z世代因偶像推动的消费规模便已超过400亿，其中30%的Z世代群体表示会在购物时受到明星、KOL流量及口碑的影响。

品牌商可通过与Z世代年轻人喜爱的明星进行合作来吸引他们的关注，并以此来带动产品的销售。

美泰旗下电影公司宣布，将与热门电影《速度与激情》系列的男主角范·迪塞尔合作，后者将出演美泰由其经典桌面游戏《机器人拳击赛(Rock ' Em Sock ' Em Robots)》改编而成的真人电影。

 

图片来源：美泰官网

 

相信随着电影的上映，靠着范·迪塞尔的高号召力和影响力，将会带动美泰桌游Rock ' Em Sock ' Em Robots的热销。

童装品牌YeeHoO英氏邀请拥有超过3000万粉丝的“网红”papi酱作为品牌代言人，其粉丝中很大一部分是90后，而90后女性正好处于适孕年龄层。

双方合作可为品牌带来大批精准用户群体，通过与新生代父母展开沟通，吸引他们对品牌和产品的关注。

 

图片来源：YeeHoO英氏官微

 

出生于1995年-2010年之间的Z世代年轻群体，是未来至少20年的消费主力，品牌商可在针对这一群体的兴趣、爱好、消费行为等进行多维分析基础上，找到多个切入点，与Z世代群体展开有效沟通和对话。

 

除了以上这几种方式，你还有哪些“独门绝招”？欢迎留言分享！

 

关于CKE中国婴童用品展

CKE中国婴童用品展，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

区别于同类行业展，CKE中国婴童用品展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

 

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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