“最近一年里，有一部分消费者对小红书推荐产品的信任程度，明显超过了店里的导购。”中童调研组在各地区走访时，听到不止一家母婴店老板发出这样的感叹。

       小红书凭什么可以影响用户在母婴店的购物决策？

       首先，是由于小红书建立在用户心中的专业形象认知。小红书成立最早期的定位是一家海外购物分享社区，当时正值出境购高峰期，海外购物消费力度大，但由于国内缺乏有关海外购物相关的资料，不少消费者遭遇“踩雷”。而小红书就抓住了这个市场空白，其发布的第一份《小红书出境购物攻略》放到网上不到一个月的时间，下载量就超过五十万。

       为了完成内容聚焦和品牌聚焦，在用户心目中建立专业认知，创业早期的小红书都只专注于做海外购物分享的策略。直到依靠海外购物分享领域建立了强大的内容护城河之后，小红书才逐渐向美食、旅游、育儿、健身等领域覆盖，一步一步成为了专业领域信息分享平台的代名词。

       其次，小红书采用的UGC模式产出的内容对于消费者更具有说服力。所谓UGC模式，就是由用户自己创作生产内容，这也极大程度的提高了内容的真实性。小红书用户可以通过笔记的形式对自己曾经使用产品的品牌、包装、价格、购买地点和使用心得等进行详细的记载。这种模式不但满足了用户自身分享的欲望，其中的高质量内容还可以帮更多消费者降低“踩雷”风险，从而促使他们回到平台继续创作内容。

 

 

       由于这种源源不断的内容产出，小红书还会吸引大批单纯意义上的消费者，这些消费者并不会参与内容产出，他们只是把小红书当作一个搜索平台，通过对用户产品反馈的了解，帮助他们更快更准确地挑选到适合自己的产品。

       综上所述，小红书可以影响用户在母婴店购物决策的原因在于，在用户心中搭建了更专业的平台形象以及提供了更真实的平台内容。

       搞明白了小红书影响用户母婴店购物决策的原因，我们再来聊一聊，小红书到底可以影响多少母婴消费者？具体可以影响消费者哪些方面的消费习惯？

       根据小红书数据报告显示，小红书注册用户中女性用户和90后用户占比非常高，呈现出与目前主流母婴消费群体较高的重合率。

       而2019年小红书母婴笔记的总量以及母婴在用户最爱创作内容中的占比也侧翻面的反应出用户群体中宝妈的数量正在增加。

       在母婴全品类笔记热词的排名中我们看出，宝宝和妈妈的场景比中相对均衡，其中宝宝辅食、母乳喂养、母婴好物和待产包是种草频率最高，也是对妈妈影响最大的方面。

       通过对小红书平台模式以及相关母婴数据的分析，我们可以看出对母婴市场而言，小红书目前品类覆盖范围并不全面，影响用户也以经济发达城市偏多，但由于其用户特殊的基础属性，其在未来母婴市场的影响力应该对逐步增大，值得引起行业内的关注。

 

       关于CKE婴童展

       上海婴童用品展览会Shanghai Baby Articles Fair，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

       区别于同类行业展，CKE婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

 

 

 

 

 

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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