时间：2020-05-26 11:34:47
日活跃超4亿用户的抖音在2020年“火”出了新高度，众多企业和门店在纷纷入圈做直播的同时，是否深谙引流、变现和各式营销玩法呢？第十二期CTJPA精英学院在线培训，特邀巨量引擎杭州直营中心市场活动负责人、高级讲师刘振华先生带来主题为“抖音直播引流、变现和营销玩法”的课程，他从社交新时代下抖音直播变现的路径讲起，分享了抖音直播间流量架构的模型、流量获取的运营逻辑，并总结出抖音直播快速启动的四大指南及主播批量标准化孵化的两大技巧，以下是精彩内容。
抖音直播变现两大方式
用户习惯从有需求去搜索的“人找货”时代，逐步变成了大数据精准推荐的“货找人”时代。在“货找人”的时代，抖音直播变现主要有两大方式：
1. 通过音浪变现。音浪是抖音虚拟货币，是粉丝给主播打赏的工具之一。抖音音浪规则是10个音浪等于1元钱，主播靠音浪提成变现。主播音浪提成比例是根据直播间权重而定，通常是在30%-55%之间，权重越高提成比例越高。
抖音账号开通直播权限，新冠疫情前不仅需要实名认证，拍10个视频，还需要最少拥有1000粉丝，目前只需要实名认证，发10个视频即可。
2. 通过带货变现。母婴品牌可开通直播，利用粉丝互动实时化、消费场景可视化、营销方式多元化的特点，链接到卖货链接，实现销售转化。
目前，抖音账号卖货链接除了是淘宝、京东等链接外，还可链接到抖音官方电商服务平台——抖音小店。相比于其他第三方平台，抖音小店跳失率、卖货门槛相对较低，技术服务费相对优惠。区别于之前需要30万粉丝才能绑定抖音账号，现阶段免门槛开通，新注册的小店可立刻绑定抖音号。
抖音直播间流量架构四大模型
1. 公域流量池：即自然流量池。可通过短视频推荐流、直播推荐流、直播广场推荐、同城页推荐、官方活动&话题推荐等渠道实现。
2. 私域流量池：即粉丝流量。抖音直播间可利用短视频预告进行第一波宣传，直播结束后可利用花絮素材剪辑成短视频，发送给更多粉丝。同时，也可通过账号昵称修改，如直接修改成直播主题和时间，通过关注流入口蓄水私域流量池。
3. 站外流量池：可通过微博、微信朋友圈实时预告，也可通过微信群造势，形成站外流量池的良性循环。
4. 商域流量池：可通过购买广告，利用广告流快速引流。抖音广告有三种形式：一、通过产品和直播预告，直接跳转直播间；二、利用品牌主页、头像广告，间接跳转直播间；三、以内容服务为主的非标广告，通过产品短视频快速预热引流到直播间。
抖音直播快速启动四大指南
做直播需要搭建场景、购买设备、招聘主播、精心选品、组合营销。快速启动直播，需做好四大方面的准备：
1. 环境准备：真实的环境可以增加用户信任度，母婴企业选择门店、展厅做为直播间场景展示是最快最有效的方式。直播间货柜货品整齐，简洁大方即可。
2. 设备准备：设备购买无上限，贯彻够用原则。打光标准遵循光线均匀、无“阴阳脸”的原则。如，14-18寸环形美颜补光灯，落地1.6米以上即可。
3. 心态准备：直播只是换个地方继续售卖，要建立产品自信、服务自信、情绪自信。
4. 运营准备：直播间硬件准备好后，还需要围绕选品、活动、试播、开播等阶段详细准备，快速获取人气。
直播间快速获取人气三种策略：
（1）确定清晰的直播主题。直播主题可以调动用户关注，同时要选用固定时间段，提升用户粘性。
（2）需要提前预告，不要零用户直播。发完预告篇30分钟后开播，通过私域流量带动付费流量。
（3）丰富形式留住用户，获取更多权重。可利用优惠券、送产品、发福利等方式，留住用户观看至少5分钟，可提高直播间的权重。
通过标准化批量孵化主播技巧
抖音直播可以建立标准化直播模式，即统一直播话术、统一产品售卖套餐，进行批量化主播孵化，持续直播快速变现，还可线上、线下互通，实现更多收益。
1. 标准化直播话术：比如，一场120分钟的直播流程，可分解为4个30分钟的直播单元，30分钟内介绍2-3款产品，每款时长10分钟。10分钟的时间里，可遵循2332原则售卖：2分钟卖点引出、3分钟手拿介绍、3分钟精准用户评价截图介绍、2分钟秒杀或限时优惠促单。
2. 标准化直播售卖组合：
（1）首先，建立粉丝专属套餐商品售卖组合，打造宠粉秒杀限量款；
（2）其次，要有利润保障型商品售卖组合，建立组合套餐主打款；
（3）再次，设立门店客流型商品售卖组合，刺激用户到店体验，线上线下整体盈利。
了解CKE中国婴童展
CKE中国婴童展，全称：中国国际婴童用品及童车展览会China Kids Expo，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。
区别于同类行业展，CKE中国婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。
以上报道来源：中国玩具和婴童用品协会，扫描下方二维码关注【中国玩具和婴童用品协会】订阅号了解更多行业资讯。CKE中国婴童展2020年10月21-23日上海开幕。
