CKE中国婴童展讯|把握后疫情时代商机,用这三招!

国内疫情缓解,在后疫情时代,企业如何扩大业务规模,实现快速、稳定发展?第十一期CTJPA精英学院在线培训,特邀逸马集团轮值总裁、逸马集团连锁中联汇研究院院长赵明强先生带来主题为“后疫情时代企业经营新玩法:轻模式、社群化、裂变增长”的课程,赵明强先生从如何开源节流讲起,分享了社群商业模式以及企业实现快速拓展业务规模的联营模式,以下是精彩内容。

 

一、开源节流,降低“货”、“场”比例

 

企业的成本构成可分成三大部分:人、货、场。疫情期,虽然员工、客户都在,货物也在,但是受疫情影响,导致“场”受到影响,即客户线下消费锐减。

 

在此情况下,企业开源节流促发展的关键是通过规划,降低“货”和“场”的比例。从“货”的角度来说,需做最小可行性分析,将库存、供应链压到最低、最短;从“场”的角度来说,需进行租金结余。

开源节流关键.jpg

 

二、建立“内容+社群+商业”模式,让客户化身推销员

 

在这里,赵明强提出了一个建立社群商业的公式:

 

社群商业=内容+社群+商业

 

内容是媒体属性,用来做引流;

社群是关系属性,用来进行流量沉淀;

商业是交易属性,用来变现流量价值。

社群商业.jpg

 

通过裂变实现社群拉新、留存、变现

 

社群运营的核心在于拉新、留存、变现,而其中的关键在于让客户介绍客户,实现裂变式增长。根据企业业务模式的不同,可分为三种方式:

 

1、从线下到线上:对于线下有门店的企业,可通过“扫码进群享优惠”等方式,将用户集中到微信群,再通过不定期的优惠促销活动、小程序新用户专属福利等方式,实现产品销售线上化、营销线上化、服务运营线上化。

 

2、从线上到线下:企业在线下门店拓展的过程中,前期可通过发动亲朋好友等方式建立多个微信群,并通过“新店开业,到场领取免费奖品”的方式,实现将客户从线上引流到线下。

 

3、打破关系,裂变增长:在实际业务运营过程中,企业可先通过推出小额试用产品,让客户亲身感受产品或服务的品质,再通过多买多赠方式,刺激客户下单购买;还可通过设立多重奖励机制,让客户化身推销员,帮助企业进行产品推广、转介绍,从而实现裂变式增长。

 

 

三、引入联营,实现现实、整合、衍生三重收益

 

联营模式,就是企业在进行业务拓展时,引入的一种合作经营模式,由投资人进行投资,门店合伙人具体运营,总部负责总体管理。

三招双融体系.jpg

 

1、三权分立,明确各方责、权、利

 

明确总部、投资方及团队三者的投资权、控制权及分红权的分配比例,如:投资权,由投资方和运营团队出资,投资方占出资比例的大头;控制权,由总部与投资方共同进行管理,但话语权在总部;分红权,总部单独拿较少比例的分红,之后再由投资方和团队进行分配,门店回本后,相应的分红比例再进行调整,向团队倾斜。

三权分立.jpg

 

2、三重收益,实现业务良性扩张

 

联营模式下,总部的收益构成可包括现实收益、整合收益及衍生收益,在实现业务又快又稳的良性扩张的同时,通过社群商业模式带来收益的多重增长。

盈利模式.jpg

了解CKE中国婴童展

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        区别于同类行业展,CKE中国婴童展模式创新,在B2B基础上首创B2B2C模式,5天时间,品牌企业不仅可以收获全球渠道订单,还可以与终端消费者近距离接触,实现营销模式向新零售转型;此外,今年展品重心向“非标品”转移,帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状,打造利润新增长点。

 

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       以上报道来源:中国玩具和婴童用品协会,扫描下方二维码关注【中国玩具和婴童用品协会】订阅号了解更多行业资讯。CKE中国婴童展2020年10月21-23日上海开幕。

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