孩子王、爱婴室都准备好了~今年六一有哪些新玩法

        还有不到一个月就是六一儿童节了,作为疫情后玩具和婴童行业第一个重要的促销节点,这个六一有些不寻常。平台、渠道商和品牌经过近两个月的调整,逐步走出了疫情的阴霾,都铆足了劲儿积极备战,力求借助六一儿童节打一个漂亮的翻身仗。

 

        今年的六一与往年相比将有哪些不同?各商家有哪些新玩法?我们经过对玩具行业品牌商、渠道商备战六一情况的走访发现,即将到来的六一儿童节,将有如下几个不同以往的市场表现。

 

01

渠道商策略

社群、直播触达消费者

大力度促销全渠道发力


 

        今年,渠道商在六一活动的组织和策划上,因为疫情原因没有将线下体验类活动做为重点,而是将社群营销、直播等新形式的运用作为前期激活粉丝的重点,并将品类策划,特色产品和大力度优惠作为发力点,以吸引消费者下单。

 

玩具反斗城

 
玩具反斗城将在这个儿童节开始一系列市场营销活动:
 

1. 将推出两场直播,一是介绍六一期间的TOP10产品,二是联合母婴KOL年糕妈妈、玩具品牌布鲁可在5月29日做带货推广;

 
2. 玩具反斗城六一将全渠道推销美高积木(1+启蒙系列是全亚洲地区仅限玩具反斗城官方有售);
 
3. 通过从5月开始打造的社群发力,快速传播活动信息;
 

4. 「星卡」VIP会员专属福利——5月27日至6月2日期间,反斗城VIP会员在官方微信公众号“玩具反斗城中国”中的【VIP会员中心】,限时秒杀满350元减150元大额优惠券,还可通过每日福袋雨抢R星,所获R星可参与兑换品牌玩具和VIP会员专享礼遇。

 

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       孩子王

 

       孩子王受疫情影响,今年六一在线下活动上暂不发力,但这次儿童节仍然是其一年除了店庆外最重要的两场市场活动之一。他们今年将重点放在了线上,六一期间将举办“童乐节”活动,届时将进行全品类都参与的大促活动,而且促销价格不仅在线上渠道可以享受,线下店也全场参与。在推广方面,孩子王一向以会员维护和社群运营见长,这次也将通过这些渠道将活动信息快速传递给核心消费群体。

 

       爱婴室

 

       爱婴室总经理施总接受采访时介绍说:“我们对打造会员福利这方面下了很大的功夫,虽然我们的主要收入来自线下,但是给会员的服务和福利都是通过线上。这次六一儿童节在推广活动我们肯定是线下线上同时启动,所有人员都投入一线,直播、线下体验和促销都要上,毕竟过节要给消费者一些福利的。另外,今年六一在品类上我们会主推夏季戏水、沙滩类的新品,为即将到来的夏天做好准备,另外我们还会推出一款拥有独家专利的产品——可以‘吹’的摇铃。”

 

02

品牌策划

重磅新品六一首发

体验试玩&流量明星线下促销

 

        疫情打乱了行业发展的正常节奏,很多企业计划在年初推出新品,但受疫情影响而不得不延后。这个六一就成为了品牌商家蓄势发力抢占市场份额的好时机,包括乐高、美泰、思成智玩、可儿等品牌在内的一大波重磅新品将于六一前扎堆上市。

 

       乐高集团将于5月15日在线发布年度重磅“四字英雄”系列新品,这将成为乐高面向中国及亚太地区市场推出的又一个新品系列。而美泰公司4月底在举行的线上新品发布会上发布了上百款年度新品,这些新产品也将在六一前后陆续上架。

 

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美泰新品-费雪联萌家族系列

 

       广东可儿玩具有限公司黄总在采访中谈到:“今年六一,可儿将推出最新的迪士尼中国风系列娃娃,以及一款高端定制版娃娃新品,作为送给孩子的节日礼物”。

 

       思成智玩公司将在六一节前将有10个以上的SKU投入市场,其中轨道系列有7款,其他系列3-4款,“有一款8字加速轨道产品有望成为今年的爆款,”邹总表示。

 

       华东地区的渠道商宁波小精灵公司徐总则谈到:“今年六一新品我们更看重季节性和网红产品相结合,主打方向主要有网红品类(压力气球车、小猪泡泡相机、谷雨多功能游戏桌等);运动品类(弹力软轴乒乓训练器、手自一体水弹枪等);IP潮流类(奥迪卡变车、灵动魔幻旋风轮、百兽总动员、卡游卡片等),我们希望它们能成为这个儿童节的爆品。”

 

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奥迪双钻爆闪卡变车

 

        还有一些品牌选择在六一儿童节期间举办线下活动, 思成智玩邹总在采访中表示:“今年六一,思成智玩将在所有零售终端包括玩具反斗城、苏宁红孩子、孩子王等,组织多场玩具新品体验、互动比赛等现场活动,并配备促销方案以达到节日冲销量的效果。”

 

        而东莞佰利公司,将和流量明星王祖蓝合作,携“祖蓝与哈邱”系列产品在六一线下活动中首次亮相,让自身品牌得到更多展示和曝光,让更多的目标消费者认识他们的新品牌。

 

03

平台发力

中玩协联合视频平台及众品牌商

一起“线上过六一”

 

 

        西瓜儿童:“我要过六一”大型活动 头条系多平台共同发起,多重曝光

 

        六一期间,中玩协将与西瓜儿童、头条育儿、抖音平台共同发起【我要过六一】的大型活动,邀请线下亲子机构、社会公益组织加入,邀请社会各界名人明星助力,线上/线下联动,一起给小朋友过个不一样的儿童节。平台也将围绕「六一 云端的礼物」主题,覆盖母婴类、儿童类相关品类,策划头条系电商相关活动。

 

       目前木玩世家、邦宝益智、乐立方、弥鹿、恒兴、启梦、奥光动漫、巧之木等品牌商已积极参与。

 

        优酷亲子:“玩具云battle”系列线上赛事 直面精准粉丝群体,通过拉票传播范围更广

 

        5月20日起,中玩协旗下中国玩博会联合优酷亲子共同发起玩具主题云Battle线上赛事活动,上传能让小朋友们开心、沉浸的玩乐方式视频,通过获取能量值,获胜者将受邀出演蕃尼系列节目。活动页面,设置了品牌商家产品展示位,可获得海量曝光的机会。

 

        Hape、摩比世界、怡高、简动文创、迪宝乐、知客、若来、一刻馆等品牌已经加入这场六一线上赛事。


 

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       六一儿童节历来是玩具商家进行产品促销的重要节日,今年的六一,因疫情的影响而有些新的变化,如新品更多、直播带货+私域流量运营火爆、线上线下活动形式更丰富多样等,你还有何新的“玩法”?欢迎留言分享!

 

 以上报道来源:中国玩具和婴童用品协会,扫描下方二维码关注【中国玩具和婴童用品协会】订阅号了解更多行业资讯。CKE中国婴童展2020年10月21-23日上海开幕,报名参展请点击报名参观请点击

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