商业复苏期进入倒计时 实体店新变化值得关注

时间:2020-02-24 13:18:39

随着疫情攻坚战的推进,疫情后复苏期离我们越来越近。对于线下实体零售行业而言,预计恢复时间是3、4、5月份,从一线城市——二线城市——三四线城市依次大部恢复。那么,“封闭”解放之后,消费者、商家和购物中心都会有什么变化呢?你是否做好应对的准备?

 

 

 
01
消费者的变化 关注点与消费习惯转变
 
关键词1:环保
 
教训就在眼前,这次疫情之后,消费者无疑会对野生动物保护更加关注,甚至延展到大环保理念上,不管是拒绝食用野生动物方面,还是在选择其他产品原材料方面,都会提高这个意识。
 

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关键词2:安全
 
即使“被释放”,消费者在疫情消散初期也会对外出环境非常小心,尤其是安全卫生方面会比之前要求更为严苛。比如消费者对疫情前的商场卫生间要求可能只是一些最基本配备:冬天有热水、有洗手液、有卫生纸,但现在肯定会更关注消毒的方式、频次以及通风方式等更多的细节。
 
关键词3:线上消费
 
正像当初“非典”就了淘宝的成功一样,封闭期间消费者肯定更依赖、习惯于线上消费,那么线下商家如何做到双线打通,如何做到更好地运用会员体系的私域流量,都是需要考量的变化。

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关键词4:报复性反弹
 
这个“报复性消费”是所有商家期盼的,在疫情期间,很多消费者的需求都被压缩了,比如对服饰类的消费,比如对外出就餐、朋友聚会的渴求,还有从春节档就被积压的观影愿望,这些都是线上消费无法取代的消费需求。
 
 
02
品牌的变化 存活挑战&创新发展
 
关键词1:现金流
 
现金流对所有的商户而言,是血脉,疫情导致大家的现金流都非常的紧张。因此开业初期仍然是难关,做好充分的现金储备是大家最大的挑战。
 
关键词2:员工裁员?心理?返程?
 
现金流紧张会导致裁员。但核心团队是一定要流着血也要保住的,所以很多企业面临两难选择,要不要裁员?要不要降薪?
 
紧接着是返程问题,需要提前安排隔离等相应措施,且非常有可能流失一部分员工。
 
面对长时间等待、裁员的可能、降薪、员工家庭是否发生疫情,这些现实问题会导致员工的心理问题,尤其是服务行业多为95后、00后的年轻人,公司是否要帮助他们疏导,也是需要提前准备的问题。
 
关键词3:过季产品销售
 
由于疫情爆发的时候刚好是春节,很多商家都囤积了大量的节日性产品、礼盒,还有一些应季性商品,即使是3、4月开业,春季也几乎已经完全过季了,如何消化这些过季产品将是商家面临的挑战。
 
关键词4:线上营销导流线下
 
疫情期间,很多商家都积极展开了线上营销,从社群到直播,连一向重视体验消费的奢侈品龙头品牌Louis Vuitton都在此期间积极开展线上营销,这段时间让会员群销售、导购一对一VIP服务有了长足的进步,商家如何利用这个优势将线上营销引流到线下,最终达到双线结合是商家要思考的重点。
 
 
03
购物中心的变化 和品牌携手共进
 
关键词1:疫情防控
 
此次疫情的发生,给购物中心带来重大启示,作为人流密集的场所,新冠之后,防疫常态化流程化可能成为购物中心运营管理中必不可少的一环。  

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关键词2:帮助商户纾困
 
疫情发生后,万达集团、龙湖集团、新城控股、保利商业、宝龙商业等超20家企业对商业地产租户减免租金,这是对他们实际行动上的支持,相信也会换回商户的承诺和后疫情时代的共同进退。
 
当然,减免租金也是需要分行业、分阶段进行,比如超市,即使在疫情期也基本没有受到影响,比如说餐饮、影院,很可能是最快恢复的行业,都需要具体问题具体考量。
 
关键词3:为商户输血
 
商户的现金流,对他们来讲是命脉。在现金流紧张的情况下,无论是借贷还是注入资金,还是形成投资介入股权,都是能关注的可以帮助商户纾困的一个方式,尤其是对那些餐饮商户,对现金流特别需要的商户,是可以在这方面做一些考虑和关注。
 
关键词4:消费者商户的信心营销
 
信心是整个救市的根本。
 
 
对购物中心来讲,后疫情时代场的吸引力要做足。这吸引力第一是安全,让消费者放心;第二是要有足够的促销手段和消费刺激以吸引消费者开展“报复性消费”;第三是购物中心的美陈活动,让商场更具吸引力,消费者就一定会来。

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那么这些商场美陈的新趋势可以关注一下:
 
环保公益 势在必行
 
购物中心作为天然的共享空间,具有优质的传播势能。保护野生动物类主题公益活动,在科普教育展的基础上结合趣味互动,采用寓教于乐的形式,一定程度上警示了人们疫情带来的惨痛教训,也引起了人们对下一代科普教育的重视,对社会起到良好的引导,同时也进一步加深了客群对购物中心的情感建立。

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科技互动 升级创新
 
疫情促使了线上技术的充分运用,推陈出新,那么之后,原本的静态主题美陈有没有可能加入新的科技互动元素呢?VR虚拟体验类科技在5G变革的推动下将会加速普及,全息、AR、VR、声光电等科技元素的融入,不仅能够升级消费者的互动体验,也会增加购物中心与消费者之间的粘性,提高消费者驻足停留时间,产生良好的效益。

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与商户同行 彼此借力
 
疫情期很多商场和商户之间的关系更为紧密,因此今后购物中心为主的活动中,商户的参与度可能会越来越高。所以除了品牌快闪这一形式之外,也可以联合商户品牌,打造以商户品牌为形象的主题展览活动,或者在原有主题活动关联营销的基础上可以进一步加强,给与商户品牌一定的曝光来促进合作。
 
电影回归 一触即发
 
电影真的是断档了很久,大家从春节档积攒的热情肯定是在所有行业里最先爆发出来的,而且院线也积累了大量的片源,以电影为主题的线下活动是否为一个聚集人气的好选择呢?

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借力IP 呼唤同好
 
IP的力量近两年来有目共睹,商场与IP携手举办的主题活动大多都获得了成功,2020年也将是商场美陈的主要趋势之一。还有一些购物中心拥有自创IP,需要不断通过商场的自身活动,加深顾客的印象,才能让它更有辨识度,得到消费者的认可和喜爱,或许和成熟IP的联动,可以帮助其推广,聚集人气,从而加强商场与消费者之前的感情链接。
 
国潮盛行 
 
在“加油武汉,加油中国”的众志成城的奋战后,人们对国家的认同感会再一次提升,前两年备受追捧的“国潮”主题势必会继续保持良好势头。2020年这一主题在运用上可能要注意两点:
 
1.需要保持传统文化的核心内涵,不过度堆砌元素符号;
2. 将传统文化和时下潮流元素进行融合,碰撞出更多火花。这样既满足年轻消费者对时尚的追求,又传承了传统文化的优秀内涵。
 
从各方面的信息来看,希望已经离我们不远,如何迎接疫情后的复苏期可能是现阶段我们需要提前努力准备的。这次疫情是挑战也是机遇,希望大家都能探索出自己的应对之道。
 
 
文中部分信息来源:万商俱乐部、美陈网
 

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