——专访利其尔（上海）商贸有限公司总经理笹仓浩辉

       一直以来，利其尔秉承“让家长们的育儿生活更轻松，让宝宝的成长更快乐”的理念，以“呵护婴儿”“愉快使用”为出发点，不断地开发出以激发宝宝潜在自主能力为核心、注重品质的优良商品。同时，也十分注重消费者的体验感受，在活动营销上，利其尔更青睐可以和消费者互动的营销方式。
 

做好线上营销每一个环节，提升销量不在话下

       2019年上半年的利其尔的市场发展已超出预期，线上店铺尽可能抓住每一个机会实现品牌的露出最大化与业绩的提升；线下实体店铺比起线上来说更注重客户体验，不论线上还是线下都是今后发展的重点。

       在线上电商平台的营销中，主要以策划各种活动为主。首先，我们会根据活动性质的不同，对参与活动的商品与价格进行有效区分。同时每年还会定期推出新品或新花色，新品与热销品之间相互衬托，稳定店内的良性成长。另外我们还在站内外通过持续不断的直播、种草等推广，把产品与活动的信息传达给更多的消费者，吸引顾客进店消费。通过努力，2018年线上的销售额相比于之前增长了将近100%。

寻求IP授权合作，跨界营销打造畅销爆款

       IP与品牌之间是互惠互利相辅相成的关系，国内授权市场正在日趋成熟，授权及衍生品收入相当可观。作为日系品牌，近年我们主要寻求的是和日本卡通IP的合作，分别是哆啦A梦宝宝和奥特曼系列。除了产品和日常推广以外，也积极参与配合版权方举办的活动。今年3月，在上海举办的奥特曼英雄“魂”展中，利其尔高层不仅作为受邀嘉宾出席，现场还有利其尔M78奥特曼全系列产品陈列出售，获得现场大小朋友们的好评。

       在3月良好合作的基础上，7月在重庆，版权公司还将再举办一场规模盛大的主题展，届时也将看到利其尔与IP更深入的合作。利其尔携手与IP合作，对IP来说不仅使自身价值尽可能地得到释放，对利其尔来说借助IP形象吸引聚集粉丝的影响力，进一步拉近和消费者之间的情感距离的同时，对品牌认知度的提高与业绩的提升也是大有助益。

优秀的产品品质是口碑营销的保证

       随着市场竞争的愈演愈烈，如今的80后90后年轻父母更倾向于在网络获取信息，线上的口碑营销预计将成为今后各个品牌的重心。传统的AIDMA营销法则（Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望 Memory 记忆 Action 行动）在这个信息化时代逐渐向独具线上宣传特点的AISAS（Attention 注意Interest 兴趣 Search 搜索 Action 行动 Share 分享）模式进行转变。其中，两个“s”——Search和Share，可见网络对于消费者的消费行为甚至生活方式的改变与影响。

       对于利其尔来说，优秀的产品品质是口碑营销获得效果的前提。利其尔始终致力于开发保障品质和安全的婴童用品，采用日本的技术和经验，开发出适合中国消费者的现地化产品。通过满足消费者的信息获取心态和搜索诉求，构建良好的产品和品牌形象，提高转化率和权威性，提升品牌的影响力。