导语：近日，网站流量综合排名查询平台Alexa发布中文网站TOP1000，百度、阿里、腾讯旗下网站占据前三，宝宝树这一垂直母婴社区类平台中文排名第25，全球排名第83，不仅是唯一跻身榜单的母婴平台，还远高于网易、优酷、亚马逊中国等互联网公司。

 

      宝宝树2018年财报显示，从2015年到2018年，短短4年间，宝宝树的经营状况有着跨越式的发展，营业收入实现了年化复合收入39.6%，增速飞快。2018年全年，营业收入7.60亿，同比增长仅4.2%，其中移动APP端平均月活达到2300万。作为垂直母婴互联网平台的宝宝树在流量高速涌入的当下，是如何快速实现变现的？

 

 

      从收入结构看，宝宝树2018年广告收入达到5.96亿，同比增长60.1%，其中来自移动端收入占比86.9%。而电商收入则降至1.35亿，仅占17.8%。知识付费方面，宝宝树实现同比增长15.9%，毛利率同比增长42.5%。

 

广告变现支起半边天

      宝宝树在旗下多个平台中提供广告服务，最初的广告客户大多具备母婴产品相关的行业背景，而随着社区的不断壮大，包括医药、化妆品及皮肤护理等越来越多具有非母婴产品背景的广告客户，加大在宝宝树各个平台的广告投入。

      从投放平台来看，截止2018年6月30日，宝宝树的广告业务收入以移动端的投放为主，移动端的广告收入占83.8%，而PC端广告收入占16.2%。

 

 

“社区+电商”变现真的太难吗？

 

      母婴市场被行业普遍认为是未来价值万亿的巨大“金矿”。然而实际上，这个超级大金矿并不是想象中那么容易挖掘，包括淘宝、京东等头部的综合性电商早已瞄准母婴市场，不断利用自身资源抢占母婴市场；而发力于垂直领域的母婴电商，大多结束在“烧钱式”的扩张之下。

      宝宝树经过8年的沉淀，2014年10月美囤妈妈正式上线，从正式上线到2017年全年电商收入达到3.32亿，短短3年时间实现了电商业务跨越式的发展，这种跨越式的发展与前期8年的社区经营密不可分。

 

 

      目前宝宝树的电商业务以平台模式及直营模式展开，第三方商户入驻美囤妈妈平台，在平台上为客户提供商品。宝宝树为所有的第三方入驻商户提供商品展示、交易及账单服务；而作为回报，第三方入驻商户需按照销售额支付10%左右的交易佣金。在第三方商户入驻标准上，宝宝树长期以来坚持高标准，从营业资格、信用评价及全面评估等三个方面进行把关，确保为消费者提供高质量的商品。

 

      直营模式中，宝宝树向供应商采购商品然后以自营的方式销售给客户，适用于采购需要较高质量及较好安全性的商品，如奶粉、纸尿裤等。这种模式使得整个流程具有较高的可控制性，能够直接对商品采购、库存管理、商品交付及售后服务等多个关键步骤进行有效的监管。在直营模式下，美囤妈妈自身扮演供应商的角色，其收入来源于商品销售收入，商品销售所产生的利润计入毛利；而商品的定价、库存、交付、宣传及售后则全部由平台负责。

新的路径，知识付费的探索

 

      2016年，宝宝树正式开始知识付费新模式，这种新的变现模式来源于PGC内容。知识付费定位于为更加重视优质及个性化回答并愿意为所属领域专家的更好解答支付费用的年轻家庭。而这种逻辑建立在当代年轻父母更容易接受“付费内容比免费内容更具有价值”的理念。

      2017年4月，宝宝树推出开讲功能，由一名医生及其他专家（心理师、情感抓紧或健康顾问等）提供关于健康或非健康的线上讲座。2016年8月推出专家答功能，定价从20~499元不等，用户通过支付费用直接向心仪的专家提出问题，专家在24小时以内以1~2分钟音频的方式进行解答。2017年5月推出快问医生公共，宝宝树与第三方医疗供应商合作，为用户急切的问题立刻做出解答。在内容运营和模式探索上，宝宝树不断探索，寻求流程变现突破口。