大事难事，看担当；逆境顺境，看胸襟；是喜是怒，看涵养；有舍有得，看智慧；是成是败，看坚持。

——杨远林

 

长沙子母孕婴董事长杨远林先生
1998 年开始进入母婴行业
2005 创立长沙子母孕婴
2014 年创办了吉特士公司

 

      “母婴行业并不是一个容易成功的行业，是责任”驱动着我艰难地“挺”过来了，这21 年真是含着泪“爬”过来的。”这是一位母婴老兵最真挚情感的流露。母婴行业只是零售的边角，但这却是一个需要用全部的爱心去浇灌，用整个肩膀去扛起责任的行业。从1998年的奶粉厂业务员到2018年长沙子母孕婴董事长，21年如一日的坚持，让杨远林的母婴时刻表华丽无比。

 

      子母诞生十四年

      2005 年，中国大陆正迎来超市业态的蓬勃发展。而作为最前沿的沿海地区母婴店也已经开始萌芽。当时杨远林与几个同学认为母婴会是一个非常具有发展前景的行业，于是长沙子母孕婴就这样诞生了。有着将近10 年品牌商经验的杨远林从一开始就很注重品牌与品质，在营销上很有优势。这在当时还停留在粗放模式经营的母婴行业是非常具备竞争力的。这也让子母孕婴在亮相之初就显得极为耀眼，甚至在一段时间内长沙的母婴店“闻子母而鹤唳”。但是，随着母婴行业的发展，母婴门店的精细化运作成为大趋势，这让缺乏零售经验的杨远林陷入了沉思。

      “当时我们意识到母婴店本质是还是零售，服务业很注重细节与标准，尤其是开始连锁化发展以后，我们明显发现自身在连锁管理上的不专业、太粗放。”杨远林说道。2011 年杨远林决定亲自操盘，从店内陈列布局、品类规划、动销活动等多个角度下手，大力气向专业化、标准化、连锁化的升级，也正是在这一时期长沙子母孕婴迎来发展高潮。

      2014 年起杨远林开始布局“供应链”，成立了一家“代理”公司及另一家“国代”公司。

      2017 年起我们从“直营经营”转型到“一体化”加盟，目标是打造湖南最强的母婴“价值供应链”平台，我们商业模式的核心是“一体化”，即运营管理上不分直营、加盟，表现的方式是“一主三辅”的服务力模型，“一主”为“代理品牌”的动销服务，“三辅”为影响门店经营的三个重要环节的服务，即“开店开业”服务、“后台共享”服务、“商学院”培训辅导服务。

      2018 年开始，子母孕婴进入成功转型后的新一轮高速发展时期，长沙城区“一体化”门店数量突破80家，成立岳阳平台分公司，为打造湖南母婴“价值供应链”的目标迈出了关键性的一步。

 

      感谢自己感谢他人

      “要说20 多年一帆风顺那是不可能的，但是能一步一步的走到今天我既要感谢自己的坚持也要感谢他人的支持。”回顾20 年母婴历程杨远林感慨颇多，有两件事让他记得最深。

      2005 年，杨远林从南山食品总助“空降”亚华乳业华北区做总监，当时的华北区可以说是问题重重市场基础薄弱、价盘混乱、团队松散，摆在杨远林面前的就是一个烂摊子。

      经过实地走访过一线的乡镇市场后，杨远林发现做不好的原因并不是市场不好，而是自己没做好。结束调研后不久杨远林就非常具有针对性的启动“舞动华北”大作战等一系列营销举措。从破局、立标杆到调结构、活全盘，以及“三年百万富翁”、“1+10 核心客户”打造工程等等。

      2007年亚华乳业华北区，成为了“北中国区”。那支松散的团队变成了南山奶粉最具战斗力的“北方狼”团队。也因此成就了不少员工及经销客户！当然，杨远林的收获是最大的，让他深深的明白“成就他人成长自己”的道理，更使他明白成功带团队的精髓——打胜仗！

      2014 年，杨远林创立了“吉特士”公司，主要业务是进口奶粉的国代品牌运营。野心勃勃想要再起一番事业的杨远林暂时放下了子母孕婴公司的日常经营事务。没想到短短两年，子母业绩严重下滑、团队涣散，并且最关键的是错过母婴店的发展红利期。

      “当时的局势让我不得不重回公司亲自操刀，且毅然决然地决定“绝地转型”！通过“合力”、“变革”及“转型”系列举措，子母孕婴虽然错过了母婴店的红利期但也让杨远林找到另外的一条路。2016 年子母孕婴开始以“一体化”新模式开创公司“二次创业”的新局面！

      杨远林说这是一次让他差点放弃的困境，他非常感谢公司第二大股东、部分核心团队的支持，以及得到夫人充分理解与帮助，让他可以心无旁骛的挥斥方遒带领子母孕婴走出困境。

 

      2019拿下长沙“高地战”

      2019 年杨远林和子母孕婴的目光将聚焦长沙“高地”150 家门店的建设，并采取与同行合作的方式逐步向周边地市稳健发展。

      目前子母孕婴将精力主要集中在长沙“2020 双百店”高地工程（2020 年实现长沙200 家高绩效门店），以及湖南“6020县域平台”计划（60个重点县，20家高效绩门店），目标是打造湖南最具价值的“母婴供应链”平台。

      “我首先追求对“一体化”平台客户的服务价值，质量为先，而非数量取胜！所以，我认为我们企业的成长和壮大，最重要的还是要坚守与践行公司“正道”文化——走正道，心中有别人！”杨远林表示。总结下来即：走品牌之路、强客户之利、融家人之情、兴合伙之业！

      虽未能得见杨总真容，但整个采访过程中杨总所表现出的真诚与善良却能让人有春风拂面之感。“大气”而不乏“细腻”的杨远林获得的成功绝非偶然，就像子母孕婴的文化：走正道，心中有别人！敬天道，酬勤。晓人道，分利。遵商道，守信。成他人之美，兴大伙之业，讲合作双赢，求基业常青！

 

      快问快答

      1.您对自己的现状满意吗？

      答：满意。

      2.您认为您公司最核心竞争力是？

      答：“一主三辅”的“一体化”加盟服务力，尤其是代理品牌的动销服务能力，是我们供应链平台的核心价值，也是我们的核心竞争力。

      3.您觉得母婴门店坪效达到多少算及格？

      答：2500元/平/月。

      4.如果让您选一个产品作为未来母婴行业的爆品，您的选择会是？

      答：面膜。

      5.您认为同行中哪家最值得您学习？值得您学习它哪一点？

      答：爱婴岛。

      6.就母婴行业而言，您认为您做的最成功决定是？

      答：让利奖励、让股份对直营门店进行了“合伙人”改造。

      7.您未来会更多的将精力投入到哪个方向？

      答：代理品牌选择与动销服务上。

      8.请用几个词来概括一下您的2018年？

      答:利他与转型、艰辛与希望。

      9.请您对整个母婴行业的发展现状打个分吧。（满分100）

      答：60分。

 

      来源：母婴商情  母婴商情