中国智造:引爆产品的双核驱动

      引言:当前,随着经济的高速发展,人们的消费观念发生了巨大变化。新消费时代,消费者更为关注商品品质,更注重自我价值,需求类型日趋多元化。口碑推荐比传统广告效果更为明显,社交类媒体在消费者购买行为中的作用越来越大。

 

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      3月30日,在苏州太湖畔举办的第十一届中国玩具和婴童用品行业大会——中国智造分会场,众多企业决策层围绕“引爆产品的双核驱动”这一主题,分享了自身的成功经验和独到见解,助力玩具、婴童用品、幼教及授权行业相关企业不断拓展思路,在产品创新研发、新营销方法运用等方面提供有力支持。

      引爆产品的内核驱动:

      爆品是怎样炼成的

      一款产品之所以能成为爆款,有两方面的可能,一方面,产品解决了用户需求中的痛点;另一方面,产品品质、价格超出了消费者的预期。

     互联网时代,人人都是产品经理,人人都是销售经理。消费者的需求、购买渠道越来越多元,产品品类越来越丰富,想要打造一款畅销品、爆品似乎越来越难。但是,只要沉下心,用好这三招,让你轻松打造爆品。

 

      爆品打造第一招:高效

      提到爆品,就不能不提小米。小米公司不止做手机,更是打造了一条生态链,小米手环、小米电视、米兔智能故事机、小米空气净化器等产品销售火爆,成为人们眼中的爆品。

      创造了产品上线一年销量超百万业绩的米兔智能故事机创始人吕继伦,在“中国智造”分会场主题发言中,分享了他对爆品打造的思考。吕继伦认为,爆品要具备三大基本属性:日常、高频、影响力。

      爆品要能给用户提供更高效的解决方案,同时,企业要有高效的运营方案,一方面在生产端能不能有更低的成本;另一方面,利润端有没有更好的回报。只有更高效的利润回报体系,才能更好地打造爆品和更好地推进。

 

      爆品打造第二招:高品质

      品质是产品的生命,高品质的产品给人们带来超预期的愉悦,更能满足人们对品质生活的追求。

      高端婴儿车昆塔斯品牌创始人陈峰认为,打造高品质产品,需要有用户思维和产品思维。

      用户思维,就是根据消费者的需求进行产品定位和设计。一个品牌存在的唯一理由就是“它是一款好的产品”,产品是品牌的基础。客服是公司里十分重要的岗位,客服能够接触到用户使用产品的感受、反馈等一线信息,通过信息的反馈来了解用户的需求,助力产品迭代升级和研发。说到产品思维,陈峰认为,老板是公司最大的产品经理,产品是品牌价值观的体现。

 

      爆品打造第三招:差异化

      企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,创新能力十分重要。盲目跟风,短期可能会带来一些利润,但长此以往,会让企业陷入产品同质化严重、利润空间越来越小的境地中。
米兔智能故事机创始人吕继伦认为,差异是创新的结果,企业可以根据用户需求不断做一些微创新,用明显的创新来标识产品的差异,不断优化产品体验。

 

      引爆产品的外核驱动:

      新媒体、新渠道

      品牌营销离不开新媒体

      当前,以微博、微信为代表的的新媒体飞速发展,微信月活跃用户达10亿以上,微博月活跃用户达4亿。新媒体已融入人们特别是80后、90后、00后的日常生活中,涌现了一大批大V,比如母婴领域的小小包麻麻、年糕妈妈等。

      凤凰网全国营销中心总经理郝炜在分享“如何玩转新媒体时代下的品牌营销”这一主题时表示,母婴大V广受追捧是因为能解决三类问题,一是严选,二是共情,三是互动。新媒体时代做品牌营销,要注意三点:懂、专业、友善。

      新媒体营销,离不开内容营销,企业要以专业、友善的态度来进行新媒体运营,耐心解答消费者的问题,让消费者获得心理认同感,同时融合线下和线上,为消费者提供购物和服务的便利,消费者自然成为品牌和产品的义务宣传员。

 

      好产品要敢于走出国门

      中国出口贸易总额不断增长,从2012年的12.7万亿到2018年的16.4万亿,其中出口电商涨幅较大,从2012年的1.8万亿到2017年的6万亿,到2020年,可能突破10万亿。

      布局跨境出口电商,让产品走出国门,一方面可以拓宽产品销售渠道,另一方面参与国际竞争,可以进一步提高企业实力和创新能力。亚马逊华东区招商拓展总监廖骏表示,产品创新和快速迭代是中国卖家的优势和致胜之道。

      此外,美的集团美云智数事业部总经理陈盺乐通过对美的集团数字化转型的分享,阐述了“传统制造业如何利用移动互联网链接用户”这一主题,让与会者了解了如何利用先进的物联网、互联网技术来优化供应链,节省成本,助力企业发展。

      通过“中国智造”论坛上5位嘉宾对爆品打造、制造和供应链的数字化转型、新媒体时代品牌营销以及跨境出口电商等主题的分享,参会人员收获颇丰。“中国智造”分会场作为行业大会固定内容,明年还会继续更加精彩。

      中玩协希望借此机会带给行业内相关企业更多启发和动力,助力企业转型升级和持续健康发展。

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