如何有效的快速门店的盈利能力，下面有三十一个经典方法提供给大家。

 

 

让母婴店生意好的三十一种经典方法

(1)套餐销售：把相关的产品做成套餐销售，一是占有市场份额，二是提高单笔成交量!

(2)让陈列产生利润：产品销售过程中，陈列是很重要一部分，好的陈列会增加客户购买欲望，市场调查发现，好的陈列可以提高20%的销售额

(3)按宝宝月份来陈列商品：现在的产品都是按品牌分类陈列的，我们可以按宝宝月份来陈列，如3-6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以，整个店里全都是按月份陈列会显得很乱!

(4)按主题来陈列商品：清凉夏季区(上面全是夏季用品);妈妈产后用品区;长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用的产品，如咬牙器、磨牙饼、辅食等)。

(5)销售不相关的产品：如在店里销售仙人掌、因为仙人掌一样有防辐射功能，特别适合放在电视、电脑、和电器边上。

(6)增加特色产品：空气加湿器、果汁机、胎心仪、 甲醛速消净等。

(7)开通网店：把网店作为增加营业额的销售渠道。

 

(8)可选择使用管理软件，既可节省人手，又可分析销售信息。如：顾客偏好等。可下载安装试用下〈飞蝶连锁母婴用品店管理软件〉，使用正式版软件，还可免费赠送母婴店用的商品信息库(含1万多种母婴用品商品信息)，可直接导入软件使用，不用一个个手工录入。

(9)一定要学会销售高利润的商品：婴儿用品的可爱之处就在于他存在高利润商品，一听牛奶只有10元的利润，一听羊奶粉有50元的利润!一床普通童被只有40元利润，一条竹炭童被有200元的利润。

(10)高利润商品重点开发：把衣服、玩具、辅食这三大系列商品做成重点商品。

(11)经营模式不同化：可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍摄等相关项目。

 

(12)开发孕妇护理产品：现在大部分的婴儿用品店都忽视了妈妈护理产品，随着80后的姑娘开始成为妈妈，孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

(13)经营竹炭产品：竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成份、产生负离子功能，这些功能都是宝宝和妈妈最需要的，竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。

(14)让易耗品产生利润：一般的店主都不会在纸尿裤、食品这方面下工夫，我们反其道而下，想尽一切办法让这些易耗品产生利润!

(15)送货上门：夏天生意不好不是因为没有需求，是因为可用可不用的产品妈妈们懒得出来购买，我们可以实行送货上门，培养懒人客户。

(16)掌握窜货渠道：在中国经营生意，窜货在所难免，非常时期，可以选择窜货渠道。

(17)把产品畅销放在第一位：不要把价格低放在第一位!很多客户拼命向厂家要低折扣，不知道要畅销产品，其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

(18)给对手供货：代理一些产品，给竞争对手供货，虽然很多对手一开始难于接受，但并非绝不可能。

(19)有二楼的店主，在店里开辟“玩吧”：首推卖场加玩吧的模式(开辟场地，提供大量玩具，以会员制收费，适合在小区边上的店面)，即可增加收入，又可吸引目标顾客群来店内。

 

(20)学会和供应商联手：单枪匹马做促销费用很大，店主应该与供应商打好交道，尽可能地让供应商提供促销产品。

(21)旺季促销：对服饰而言，一般的人都是季末才会开始促销，真正的促销应该是旺季开始!因为促销的是客户正需要的，效果会更明显。

(22)在产品线中增加孕妇食品：孕妇嘴馋，店里应该尽可能陈列适合孕妇吃得食品。

(23)及时梳理滞销产品：滞销产品不仅占用了资金，还占用了版面，是店里的小偷，每天偷走了你的客户，你的钱!

(24)发现最佳销售点：收银台前面是销售书籍和光盘最好的地方，一定要在收银台前方做两个围栏。

(25)重视不起眼的产品：氢气球、发光陀螺、泡泡枪、这些商品平时被店主忽视，其实这些商品正因为是小件，客户不计划价格，利润非常可观。

(26)把女婴的饰品当做成商品：发圈、发夹、贴贴画，女宝宝需要的商品。

(27)开辟营养小餐：在店里开辟“营养小餐”：现场榨果汁、豆浆、五谷餐等营养食品，以供稍大宝宝购买!

 

(28)在店里卖速食：像快客联销店一样，婴儿用品店里一样可以销售茶叶蛋、贡丸等小吃。

(29)在店里销售杂志：一般的店里只是销售书籍，不敢销售杂志，怕过时，其实杂志有很大的市场存在，只要选对产品，一定能增加不少销售额。

(30)充分利用空间：现在母婴店空间利用率远远低于正常要求，很多空间没有充分利润，导致无法陈列更多商品，而房租贵，平摊到每平米上费用自然大大增加。

(31)周末晚上组织做游戏：像肯德基一样，经常教宝宝做游戏。

 

关于CKE中国婴童展

中国国际婴童用品展览会(简称：CKE中国婴童展)由中国玩具和婴童用品协会与德国科隆展览联合主办，是全球领先的婴童用品贸易平台，更是引领婴童行业发展趋势的最佳平台，每年10月在上海新国际博览中心举办，共享K+J科隆婴童用品展览会优质资源。

CKE中国婴童展以生产企业和品牌商为主，汇聚海外30多个国家和地区，以及国内20大产区知名品牌企业，同期推出CLE中国授权展、CTE中国玩具展、CPE中国幼教展，四展联动，2,500+家企业，4,500+个品牌联袂展示，是企业发布新品、商业配对、对接渠道和了解趋势的绝佳机会；吸引海外130多个国家和地区、国内500个城市的代理商、批发商、母婴连锁、百货商场、超市卖场、电商、新兴大V等到场参观采购，为业内买家提供婴童及跨界产品采购的商贸良机。 

 

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