每个经营者都想让自己“宝殿”立于不败之地，现在根据多位老板的经验总结下来有以下四点让你成为“东方不败”！

 

 

一、从认同度着手，逐步培育市场

 

空中广告只能解决你的知名度，但认同度(或说美誉度)还需地面专卖店自行解决。让第一次走进店堂的消费者购买第一件产品是解决认同度的关键。

 

1、采取“打吊”结合的价格，吸引消费者入店;

2、以富有童趣的陈列，“吊”起儿童的欲望，达到孩子逼父母购买的目的;

3、营业员的推销陈词须认真准备，要紧扣促销方案的卖点，并统一培训、统一口径。营业员以30来岁为人母亲的大姐为佳，这样与消费者距离较近，推荐时共同语言较多，信任度也较高。

 

二、让消费者知道在哪能买您的牌子

 

1、宣传地点的选择至关重要

母婴用品使用者是儿童，决定购买的是父母，父母和孩子同在的场所除了家里，还有学校门口、儿童公园、影院、肯德基、儿保、妇保是我们目标市场的常聚地点。

 

2、宣传时间选择得当则事半功倍

放学时的校门口，平时的儿保、妇保门口，周末、假日的娱乐、餐饮场所。

 

3、宣传方式应励行节约

自制的A4纸油印海报为主。

 

4、宣传主题以优惠吸引，突出本店地址。

 

三、忠实消费群的建设和网络的维护

 

认同度解决后，消费者逐渐增加，如何培养顾客的忠诚度，并通过他们口碑和人际传播，来进一步扩大市场的问题自然摆在了面前。

 

1、宣传的地点、时间、方式不变，但宣传主题应从地址转向优惠内容和款式系列等内涵文化。

 

二次或多次购买的老客户总以已经买了多少多少次，或介绍谁谁来买为由要求优惠。宣传海报多以买**元送**元、或买**件打**折的形式出现，以鼓励多买。派送海报的同时，连带赠送宣传册，供其选购或传播之用。

 

2、进军写字楼，扩大白领消费市场

白领阶层除自穿外，多有送礼的消费，专捡贵的、好的买。

 

3、建立忠实顾客档案，凡每次促销都送上海报或电话通知。

 

四、公益亲善活动，维系客群关系

 

1、夏季傍晚百姓外出纳凉。大人聊天看书，无暇照顾孩子。可以在店门前组织小孩唱歌或跳舞，小朋友们相互评比名次，奖励气球等小礼品，可以提高人气、增加商机

 

2、每逢寒暑假前，主动与附近学校联系，赠送三好学生或优等生打折折优惠券，争取在附近校内逐渐形成穿你店牌子就是三好生的氛围，带动销售。

 

店铺的经营需要店主的认真和努力，虽不能一筹而就，凡必全力付出才能有收获。

 

关于CKE中国婴童展

中国国际婴童用品展览会(简称：CKE中国婴童展)由中国玩具和婴童用品协会与德国科隆展览联合主办，是全球领先的婴童用品贸易平台，更是引领婴童行业发展趋势的最佳平台，每年10月在上海新国际博览中心举办，共享K+J科隆婴童用品展览会优质资源。

CKE中国婴童展以生产企业和品牌商为主，汇聚海外30多个国家和地区，以及国内20大产区知名品牌企业，同期推出CLE中国授权展、CTE中国玩具展、CPE中国幼教展，四展联动，2,500+家企业，4,500+个品牌联袂展示，是企业发布新品、商业配对、对接渠道和了解趋势的绝佳机会；吸引海外130多个国家和地区、国内500个城市的代理商、批发商、母婴连锁、百货商场、超市卖场、电商、新兴大V等到场参观采购，为业内买家提供婴童及跨界产品采购的商贸良机。 

 

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