时间：2018-12-15 09:46:03
12月12日，中国玩具和婴童用品协会为了推动行业生态圈升级步伐，联合东莞玩具和婴童用品协会推出东莞产区交流会，全国50多家精英渠道商走进东莞，与当地70余家生产企业代表“一对一”交流，开创行业”产销转化”新模式。
出口转内销，产销精准对接是关键
从市场竞争的角度考虑，东莞玩具母婴业初期以出口为主的业态所取得的成功，一定程度上是依赖于在供应链、产业链的高性价比，生产要素成本和要素效率的比拼下突显的优势。但全球经济形势日益复杂多变，中美贸易摩擦还没有最终尘埃落定，汇率居高不下，国际市场发展动力不足。大力开拓国内市场，成为了大多数生产企业的重要方向。企业打造优质创新产品和服务，紧跟市场发展趋势，也许才是王道。
正如渠道商在此次展会上所看到的，很多莞企带来了自己的创新产品和爆款，如东莞嘉虹的魔力沙、伟易达的英语启蒙早教机、东莞美驰图的月球车模型等就吸引了众人的驻足交流，寻找合作契合点。当天到场的母婴连锁平台，包括宝宝树、乐友、孩子王、爱婴室、京东等，都对进一步合作表示了极大的兴趣，在大浪淘沙中发展起来的大平台，依托各自细分领域围绕客户服务的数据化深耕，在协会助力下，把优质产品带到亿万家庭。
东莞市玩佳玩具有限公司郭瑞宝总经理说：“转内销两年来一直参加中玩协展会等活动，目前渠道覆盖商超、母婴、动物园、环保组织、快闪等，未来希望探索京东、天猫等线上渠道，并加速布局机场店等。”
在企业转型过程中，政府也扮演着很重要的角色。东莞政府在城市品牌打造方面，推出“东莞制造”概念，利用政策手段，帮扶东莞制造企业走向国际和国内市场，为东莞制造优质产品背书。东莞商务局蔡康局长强调：“此次交流会，是继今年10月在上海CTE中国玩具展、CKE中国婴童展‘莞货中国行’的有效延续，各界对协会搭建的平台效果表示肯定，是寻找商机，共谋发展，进一步熟悉内外销市场渠道操作的积极手段。”
强IP赋能生产企业，
促进差异化高速发展
据License Global统计，全球授权商品的零售额超过2600亿美金，而中国这一块的业务体量仅占全球总额的3%，IP授权市场在国内的发展依旧处于初级的状态，可谓尚处蓝海，由IP所带动的市场发展潜力任然非常巨大。中玩协也在这一趋势下，大力推进CLE授权展的发展，服务企业。
企业通过强IP的市场号召力和其背后母公司的持续运营能力，在新兴市场逐步拥有话语权和辨识度。正如东莞亿泰玩具有限公司代表所说“拿到广州明星创意动画有限公司‘开心超人联盟’的IP授权近一年，市场销售稳中向好，授权合作成为他们从出口OEM转型的助力”。被授权企业也可借助授权IP打开市场的同时，研发推广自有产品，完善提升市场占有率。
腾讯科技（北京）有限公司儿童频道动画制品人李丹提到：“围绕用户为核心的营销，利用内容和运营一体化的IP传播，借助例如腾讯视频打造的小伶玩具和猫扎特等PGC的粉丝效应，以及社交领域的强互动性，能够促进IP迅速产生品牌价值和销售引流”。
其他知名IP授权商包括万达宝贝王、华强方特动漫、香港山成等也纷纷参与了交流会的发言讨论。万达宝贝集团IP管理部副总经理姜杨一再表示:“此次活动协会安排的非常好，有很多优质生产企业之前并没有接触过，非常希望能够达成进一步的合作意向”。
结语
TJPA生态圈･精英荟首站的成功启航，带给业界的是对未来的无限期许，更多优质渠道商将会加入进来，深入更多的产区和市场，践行精准对接之路，尽请期待！
关于CKE中国婴童展
中国国际婴童用品展览会(简称：CKE中国婴童展)由中国玩具和婴童用品协会与德国科隆展览联合主办，是全球领先的婴童用品贸易平台，更是引领婴童行业发展趋势的最佳平台，每年10月在上海新国际博览中心举办，共享K+J科隆婴童用品展览会优质资源。
CKE中国婴童展以生产企业和品牌商为主，汇聚海外30多个国家和地区，以及国内20大产区知名品牌企业，同期推出CLE中国授权展、CTE中国玩具展、CPE中国幼教展，四展联动，2,500+家企业，4,500+个品牌联袂展示，是企业发布新品、商业配对、对接渠道和了解趋势的绝佳机会；吸引海外130多个国家和地区、国内500个城市的代理商、批发商、母婴连锁、百货商场、超市卖场、电商、新兴大V等到场参观采购，为业内买家提供婴童及跨界产品采购的商贸良机。
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